27 Abril 2017 – Cualquier golfista que no sea un recién llegado conoce Honma Golf. Los palos ‘Made in Japan’ por excelencia son piezas de culto de muchos jugadores, a los que les gustaría jugarlos y lucirlos en sus bolsas de golf. Espectaculares, brillantes, artesanales, tecnológicos, sofisticados, tradicionales, seductores, lujosos, elitistas…

Hasta hace pocos años, su apreciado material centrado en el mercado asiático se distribuía en Europa de forma limitada, gracias al empeño de unos pocos distribuidores que buscaban ofrecer a sus clientes lo mejor de lo mejor. Recientemente la visión de la compañía ha cambiado, y desde el 1 de Enero 2017 ya se ha establecido la subsidiaria Honma Golf Europe, con sede en Suiza y dirigida por el español Alejandro Sánchez como General Manager.

Honma siempre ha sido una marca potente en los mercados de Alemania, Francia, Italia o España, aunque en el Reino Unido o en los Países Nórdicos todavía tiene camino por recorrer. En España tiene una trayectoria de unos 30 años, a través de la distribución de Castellana Golf, gracias a la cual está muy bien reconocida por el consumidor final.

Con la reestructuración continental, Honma está organizando su equipo comercial y para nuestro mercado ha nombrado a Pablo Casas, un profesional con más de 14 años de experiencia en la industria del golf trabajando con TaylorMade-adidas Golf.

“Acabo de comenzar una nueva aventura con Honma Golf Europe, y mi responsabilidad es la de Head of Sales para España, Portugal, Italia y Andorra”, comenta Pablo Casas.

 “Hasta hace poco el mercado principal de Honma había sido el mercado asiático en general: Japón, Corea del Sur, Hong Kong… Ahora la marca ha empezado a desarrollar sus planes de expansión para los próximos años, tanto en el mercado americano como en el europeo. Se ha tomado la decisión de establecer una sede en Europa, en Suiza, para comenzar a trabajar desde aquí directamente con los detallistas en cada uno de los países europeos. El objetivo es poder llegar a un mayor número de jugadores y ofrecer un mejor servicio, acortando tiempos y mejorando la disponibilidad de producto”.

Partiendo de la base de que Honma es una marca muy tradicional, con muchos años de historia y muy bien conocida, principalmente por la calidad del producto, su acabado artesanal y el posicionamiento de exclusividad de sus usuarios, la estrategia comercial va a ser seguir un criterio selectivo.

“Efectivamente, teniendo todo esto en cuenta, Honma no pretende estar absolutamente en todos los puntos de venta. La distribución de producto va a ser muy selectiva”. 

“El objetivo es estar tanto en pro-shop de campo de golf, bien sea de socios o resort, como en tienda de calle especializada en golf. Pero siempre buscando estar en los lugares adecuados, donde sepan mimar y tratar bien el producto, y donde sepan atender al tipo de jugador que demanda Honma”, continúa Pablo Casas.

Con tantas marcas comerciales, ¿cómo encaja Honma en el mercado del golf europeo? “Bueno, no es una cuestión de competencia con las marcas comerciales, es una cuestión del tipo de jugador al que queremos atraer hacia la marca… de lo que le puedes hacer sentir cuando tiene un palo Honma en las manos. Me refiero a que el jugador, además de adquirir este palo para jugar al golf, también adquiere una joya de la que disfrutar cuando la ve en su bolsa”.

Es decir, la sensación de comprar un palo Honma es muy diferente que la que puedes tener comprando cualquier otra marca en el mercado. “Claramente no es una marca generalista. Honma no es la única como tal, pero sí de las pocas marcas que no buscan llegar a todos los consumidores, sino a esas personas que desean ese otro valor añadido de la sensación de poseer un producto fuera de lo normal, realizado a mano, Made in Japan”, concluye Pablo Casas.

Por ejemplo, en las gamas más altas de Honma se siguen utilizando aplicaciones acabadas en oro y platino, como las de 4 ó 5 estrellas, que destacan en el campo por su brillo en la distancia. Pero el catálogo de producto de la marca incluye todos los palos de la bolsa, desde drivers, maderas de calle, híbridos, juegos de hierros, wedges, putters, bolsas, accesorios para viaje, hasta bolas… No en vano, Honma produce la única bola del mercado de seis piezas.

Sus dos líneas principales son Beres y Tour World, orientadas la primera más hacia un público que busca la máxima calidad existente, tanto en caballero como en señora; y la segunda hacia el jugador más atlético que busca la sensación de juego, incluidos los profesionales, por lo que es una marca destinada a jugadores de todos los niveles, aunque eso sí, con un alto poder adquisitivo.

Bien, pues seguro que a partir de ahora veremos a Honma bien posicionada y en más tiendas españolas.

Más información, tel. 637 749 696 y pablo.casas@honmagolf.co.jp.

Fotos: ©MyGolfWay de Castellana Golf y The Players Golf Shop.