27 Octubre 2015 – Arranca una nueva temporada en los departamentos de golf de las tiendas Decathlon, la de Otoño-Invierno 2015, y es una buena ocasión para conocer más en profundidad Inesis. Es seguro que la mayoría de aficionados en España hemos tenido alguna vez, o a menudo, a lo largo de nuestra vida golfística contacto con productos Inesis, sea con una de sus polos, bolas, palos, bolsas, guantes, zapatos, paraguas…
Y si de las novedades ya dimos merecida cuenta en el post «Nuevas bolas, ropa y zapatos de golf para el Otoño-Invierno 2015 en Decathlon« de hace un par de semanas, ahora queremos profundizar en de la marca propia de golf de la cadena francesa de material deportivo. Para ello entrevistamos a Ángel Blázquez, director comercial de golf de Decathlon España, para que nos explique la filosofía y los cambios de estrategia que va a experimentar Inesis en 2016.
MYGOLFWAY.COM: Recuérdanos un poco las novedades de Inesis para este Otoño-Invierno 2015.
ÁNGEL BLÁZQUEZ: Las novedades de Decathlon con Inesis se dirigen principalmente a la parte textil, que se renueva cada seis meses, en cada temporada de verano y temporada de invierno. Y lo que hacemos aquí es incidir mucho en productos muy sencillos, pero que estén diseñados especialmente para el golfista.
No hacer un producto básico que al golfista quizás le pueda venir bien, sino como por ejemplo con el cortavientos Windcut, que está pensado para el golfista, independientemente de que luego haya quien lo compre para practicar otro deporte. Está desarrollado para el golfista, con lo cual es un producto básico, barato, accesible, y que va en la línea de lo que busca nuestra empresa, y de lo que es Inesis, que es hacer accesible el deporte del golf a todo el mundo.
MGW: Siguiendo el ejemplo, ¿qué ofrece el Windcat al aficionado?
AB: El Windcut es una prenda cortavientos, con tratamiento perlante para que no cale, sin dejar de ser un producto sencillo que sobre todo lo que busca es que la comodidad del jugador, y que no le complique las salidas al campo de golf.
MGW: Esta es la línea que define la filosofía de Decathlon con el deporte en general, y de Inesis con el golf en particular, ¿no?
AB: Sí, es un poco la continuación de todos nuestros productos. Hacer productos sencillos, que no te compliquen la vida, que te vengan bien para jugar al golf. Porque sabemos que cuando tienes un producto complicado, que al jugador le va a costar asimilar, le va a costar jugar con él. Muchas veces le va a causar frustración, y lo que no queremos es que Inesis se asocie a una marca complicada o que hace palos difíciles.
Palos sencillos, palos para todo tipo de jugadores… Hay jugadores de hándicap bajo que seguramente quieren jugar palos fáciles, y eso cada vez lo vemos más en el Tour, con hierros de cavidad. Entonces, lo que hacemos son palos sencillos. Sabemos que nuestro gran público está en el hándicap alto y, sobre todo, en el hándicap medio, que juega habitualmente, y es a este segmento a donde nos queremos dirigir. Queremos ser la marca preferida del jugador debutante, y luego que el jugador regular que siga con nosotros con todo el material que ofrecemos.
MGW: En el mercado español, ¿cómo está posicionada Inesis?
AB: A nivel del mercado español, por lo que se refiere al material, Inesis está posicionada como una marca de debutante. Dominamos en una gran parte de este mercado, y creemos que hoy día casi el 50% de quienes se deciden a jugar al golf lo hacen con palos Inesis, especialmente cuando hablamos de empezar a tomar clases con un kit de iniciación.
En cuanto al jugador regular, a este nos cuesta un poco más convencerle de que tenemos palos también para su nivel, pero estamos entorno a un 6% ó 7% del total del mercado a nivel de palos.
MGW: En el sector del material de golf cada vez se da más importancia al fitting y la personalización. De cara al jugador principiante, ¿cómo contempláis este con Inesis?
AB: Además de ofrecer el material, lo que también hacemos es ofrecer el fitting dentro de nuestras tiendas. Y en esto creo que tenemos una ventaja sobre la competencia, ya que contamos con más de 30 tiendas con simulador dentro de sus instalaciones. Para nosotros es complicado competir frente a las pro-shops, que tienen el campo de prácticas al lado.
Por ello lo que intentamos es que con nuestras herramientas, simuladores, putting green, talleres… dar más servicios a los clientes, para ofrecerles todas las opciones para empezar a jugar al golf. Y el fitting lo hacemos dentro del simulador de golf en las tiendas donde disponemos de este servicio.
MGW: Por último, ¿hay previsto algún plan de expansión de los puntos de venta Decathlon con golf en España?
AB: Nuestro objetivo es estar allí donde el cliente nos necesita. Pensamos que con la red de tiendas que tenemos, y con la expansión prevista en España, vamos a crecer suficientemente bien como para seguir mejorando nuestras secciones.
Actualmente llegamos a la mayoría del público, y la mayoría de golfistas nos conocen, y pensamos que entran en nuestras tiendas a ver nuestros productos. Lo que queremos lograr es que esos golfistas que entran también nos compren. Y sobre todo generar nuevos golfistas aprovechando todo el flujo de clientes que tiene Decathlon, de los deportistas que vienen porque practican otro deporte, y por qué no, conseguir que descubran el golf en nuestras tiendas.
